🏢 Empresa: Afya
📍 Local: Remoto
💼 Tipo: Efetivo
🏠 Modelo: Remoto
📋 Descrição da vaga
Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!
Esta é uma vaga aberta na frente de Graduação mais especificamente na frente corporativa, para trabalhar de forma remota.
Ao assumir o cargo de Coordenador Regional de Captação na Afya, seu objetivo principal será liderar equipes de vendas e impulsionar resultados nas unidades da Afya. Será responsável por planejar e executar estratégias comerciais, acompanhar indicadores, fortalecer parcerias e desenvolver lideranças, garantindo a excelência em todo o funil de captação.
♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.
🎯 Responsabilidades
💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:
- Liderar e gerir as equipes de vendas das Unidades Regionais, garantindo o atingimento das metas e resultados estabelecidos.
- Gerenciar de forma matricial os times comerciais, assegurando alinhamento estratégico entre Unidades, Inside Sales e demais áreas correlatas.
- Planejar, estabelecer e executar estratégias para todo o funil de vendas, acompanhando indicadores de conversão, identificando oportunidades de melhoria e implementando táticas eficazes para superação de metas.
- Elaborar e validar o edital da Unidade em conjunto com o Jurídico, bem como acompanhar e validar todo o processo de captação.
- Conduzir reuniões periódicas de resultados e realizar visitas presenciais às Unidades, com foco especial no apoio àquelas com desempenho crítico.
- Acompanhar e otimizar o planejamento e a efetividade das visitas presenciais e ações de prospecção, incluindo novos convênios e parcerias estratégicas.
- Atuar em interface com áreas de suporte, garantindo às Unidades os recursos, informações e condições necessárias para a execução das atividades comerciais.
- Desenvolver e implementar planos de ação utilizando metodologias PDCA e FCA, monitorando a execução e os resultados.
- Participar de projetos estratégicos da área e contribuir para a inovação dos processos comerciais.
- Acompanhar, desenvolver e formar lideranças, identificando e preparando sucessores.
✅ Requisitos
🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):
- Formação superior completa (desejável em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
- Experiência prévia em gestão de equipes comerciais, preferencialmente em vendas externas ou captação de alunos.
- Domínio intermediário do Pacote Office, com ênfase em Excel para análise de dados e indicadores.
- Conhecimento básico em CRM e intranet corporativa.
- Vivência em gestão de processos, pessoas e resultados, incluindo acompanhamento de funil de vendas e aplicação de metodologias como SPIN Selling.
- Habilidade em planejamento estratégico e execução de ações para superação de metas.
- Raciocínio lógico e analítico para interpretação de dados e tomada de decisão.
- Liderança inspiradora e capacidade de desenvolvimento de equipes.
- Criatividade e inovação na elaboração de estratégias e soluções.
- Organização, disciplina e proatividade para condução simultânea de múltiplas demandas.
- Excelente relacionamento interpessoal, com habilidade para negociação e construção de parcerias.
- Foco em resultados, resiliência frente a desafios e capacidade de adaptação a cenários dinâmicos.
🎁 Informações adicionais
❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.
Confira os principais abaixo:
🌞 Para o dia a dia:
- Vale-alimentação / refeição;
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
- Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);
💰 UP na remuneração:
- PLR;
- Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.
👩👩👧👦 Família, Saúde e Bem-estar:
- Gympass / Wellhub;
- Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
- Rede D’Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
📖 Desenvolvimento e Aprendizado:
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
- Academia de idiomas (AIA);
- Programa de desenvolvimento para líderes;
- Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
✍️ Diferencial para Professor Médico:
- Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook
📊 Etapas do processo
- Cadastro
- Etapa Triagem Inteligente (Entrevista Digital)
- Etapa Atração
- Etapa Técnica
- Etapa Assessment
- Etapa Final
- Proposta
- Contratação
Dicas gerais para o Home Office perfeito:
O que preciso ter em casa para trabalhar remoto?
O básico é uma internet de pelo menos 10MB, um espaço onde você consiga se concentrar (pode ser uma mesa na sala ou quarto), computador com webcam e um fone de ouvido com microfone para reuniões. Se possível, invista numa cadeira confortável – suas costas agradecem. Uma boa iluminação também faz diferença nas videochamadas. Ter essa estrutura mínima é fundamental para se candidatar às vagas home office disponíveis no mercado.
Home office é para todo tipo de profissional?
Definitivamente não. Você precisa ser disciplinado para não cair na tentação da cama ou da TV. Tem que saber se organizar sem alguém cobrando presencialmente, cumprir prazos por conta própria e ser proativo na comunicação. Se você é do tipo que precisa de supervisão constante ou se distrai fácil, pode ter dificuldades. Por isso, antes de buscar trabalho remoto, avalie honestamente se você tem esse perfil.
Como as empresas controlam o trabalho remoto?
O foco muda do “quantas horas você ficou sentado” para “o que você entregou”. As empresas usam ferramentas como Trello, Asana ou Monday para acompanhar projetos, fazem reuniões diárias ou semanais para alinhamento e estabelecem metas claras. Algumas usam softwares de monitoramento, mas a maioria prefere confiar nos resultados. Essa é uma característica importante do trabalho remoto moderno.
Quais as principais vantagens do trabalho remoto?
Adeus trânsito! Você economiza 2-3 horas por dia de deslocamento, gasta menos com transporte e alimentação. Pode acordar mais tarde, almoçar em casa, estar presente para receber entregas e ter mais tempo com a família. A flexibilidade também permite trabalhar de qualquer lugar – alguns até viajam trabalhando. Essas vantagens tornam o home office cada vez mais procurado.
Quais os maiores desafios de trabalhar de casa?
A geladeira chamando seu nome toda hora, a família achando que você está disponível porque está em casa, a dificuldade de “desligar” do trabalho. A falta do cafezinho com os colegas pode pesar – a solidão é real. Também é fácil trabalhar demais quando seu escritório é seu quarto. Por isso é importante criar rotinas e limites claros antes de aceitar uma posição remota.
💡 Interessado nesta oportunidade?
Esta vaga de Coordenador Regional de Captação na Afya oferece a possibilidade de trabalho 100% remoto.
