🏢 Empresa: \u003cVem pra Ponta\u003e

📍 Local: Remoto

💼 Tipo: Efetivo

🏠 Modelo: Remoto

📋 Descrição da vaga

Se você deseja liderar o crescimento estratégico da Ponta no Brasil e no mundo, fazer parte de uma equipe que transforma realidades e impacta toda a cadeia da pecuária, esta vaga pode ser sua!

O Gerente Comercial será responsável por liderar as operações comerciais e desenvolvimento do time comercial, impulsionando o alcance de resultados e conduzindo a expansão da empresa nos mercados nacional e internacional. Contribuirá na definição, execução e evolução da estratégia comercial, governança e gestão dos processos de vendas, relacionamento com stakeholders de diversos níveis executivos e desenvolvimento de um time de vendas de alta performance.

🎯 Responsabilidades

Definir, implantar e acompanhar as estratégias comerciais, alinhadas às políticas e ao planejamento comercial da companhia;
Participar do planejamento anual, contribuindo com análises de mercado, previsões, oportunidades de expansão e melhores práticas comerciais;
Coordenar a implementação do plano estratégico da área, garantindo cumprimento das ações e projetos, viabilizando a entrega de resultados frente ao orçamento estabelecido;
Criar e gerir indicadores comerciais, garantindo alinhamento e atingimento das metas, bem como manutenção de pipeline de vendas;
Desenvolver e acompanhar o orçamento comercial, com foco em eficiência e otimização dos recursos em prol do resultado comercial;
Estruturar políticas comerciais e assegurar compliance em todas as operações;
Liderar iniciativas de novos modelos de negócio, projetos comerciais e evolução dos processos de venda consultiva;
Liderar, orientar e desenvolver o time Comercial, fomentando uma cultura de alta performance e orientada a resultados;
Identificar e atuar nos gaps de conhecimento em técnicas de vendas, relacionamento consultivo e gestão comercial;
Atuar diretamente em negociações estratégicas e contratos de alto valor com clientes estratégicos e parceiros;
Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns estratégicos do agronegócio;
Criar e manter relacionamento com parceiros, stakeholders e formadores de opinião relevantes.

✅ Requisitos

OBRIGATÓRIOS:

Experiência consolidada em gestão comercial, prospecção, negociação e liderança de equipes;
Foco em resultados e experiência com definição de políticas e estratégias comerciais, KPIs, orçamento, metas e gestão de leads;
Domínio de ferramentas de CRM, funil de vendas e gestão de processos comerciais;
Excelentes habilidades de liderança e desenvolvimento de times, comunicação, negociação e visão estratégica;
Conhecimento sólido em pecuária de corte (cria, recria, engorda), nutrição animal;
Conhecimento e experiência na comercialização de tecnologia para o agronegócio, com clareza dos benefícios e geração de valor para este mercado;
Formação em Administração, Engenharia, Zootecnia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas correlatas;
Inglês e espanhol intermediário;
CNH ativa e disponibilidade para viagens frequentes;
Residir ou ter disponibilidade de mudança para a região de Mato Grosso.

DESEJÁVEIS:

Experiência na comercialização de tecnologia para o agronegócio;
Pós-graduação completa em áreas relacionadas (Gestão, Agronegócio, Comercial);
Experiência na gestão de mercados externos;
Vivência com gestão de confinamento e fabricação de ração;
Familiaridade com soluções Ponta (TGC, TGR, ECO, BEEF, EFFICIENCY etc.);
Noções de contabilidade aplicadas ao agronegócio e confinamentos.

🎁 Informações adicionais

Informações adicionais:

👉 Modelo de Contrato: CLT;

🕐 Modalidade de trabalho: Home office – com viagens

Nossos benefícios são incríveis, olha só! 👇

🍕 Vale Alimentação/Refeição no cartão Flash;

🚗 Auxílio Mobilidade ou Vale Transporte;

🏥 Plano de Saúde;

🦷 Plano Odontológico;

🥳 Dayoff no mês do aniversário + um crédito no cartão Flash de presente pra aproveitar da forma como quiser!

🧘 Totalpass: Pra você e seus dependentes cuidarem da saúde física e mental;

🎯 E a chance de você crescer aqui dentro é grande: temos plano de carreira!

Deu match? Então se inscreve aí! 💚

#VemPraPonta

📊 Etapas do processo

Cadastro
Mapeamento Comportamental
Entrevista com o Time de Gente
Entrevista com Gestor
Entrevista de Alinhamento
Contratação

Dicas gerais para o Home Office perfeito:

O que preciso ter em casa para trabalhar remoto?

O básico é uma internet de pelo menos 10MB, um espaço onde você consiga se concentrar (pode ser uma mesa na sala ou quarto), computador com webcam e um fone de ouvido com microfone para reuniões. Se possível, invista numa cadeira confortável – suas costas agradecem. Uma boa iluminação também faz diferença nas videochamadas. Ter essa estrutura mínima é fundamental para se candidatar às vagas home office disponíveis no mercado.

Home office é para todo tipo de profissional?

Definitivamente não. Você precisa ser disciplinado para não cair na tentação da cama ou da TV. Tem que saber se organizar sem alguém cobrando presencialmente, cumprir prazos por conta própria e ser proativo na comunicação. Se você é do tipo que precisa de supervisão constante ou se distrai fácil, pode ter dificuldades. Por isso, antes de buscar trabalho remoto, avalie honestamente se você tem esse perfil.

Como as empresas controlam o trabalho remoto?

O foco muda do “quantas horas você ficou sentado” para “o que você entregou”. As empresas usam ferramentas como Trello, Asana ou Monday para acompanhar projetos, fazem reuniões diárias ou semanais para alinhamento e estabelecem metas claras. Algumas usam softwares de monitoramento, mas a maioria prefere confiar nos resultados. Essa é uma característica importante do trabalho remoto moderno.

Quais as principais vantagens do trabalho remoto?

Adeus trânsito! Você economiza 2-3 horas por dia de deslocamento, gasta menos com transporte e alimentação. Pode acordar mais tarde, almoçar em casa, estar presente para receber entregas e ter mais tempo com a família. A flexibilidade também permite trabalhar de qualquer lugar – alguns até viajam trabalhando. Essas vantagens tornam o home office cada vez mais procurado.

Quais os maiores desafios de trabalhar de casa?

A geladeira chamando seu nome toda hora, a família achando que você está disponível porque está em casa, a dificuldade de “desligar” do trabalho. A falta do cafezinho com os colegas pode pesar – a solidão é real. Também é fácil trabalhar demais quando seu escritório é seu quarto. Por isso é importante criar rotinas e limites claros antes de aceitar uma posição remota.