A Andersen Consulting Brasil (anteriormente Albieri e Associados), uma organização global de consultoria presente em 66 países, abriu uma excelente oportunidade de emprego para SDR – Analista de Prospecção, na modalidade trabalho home office.
Esta vaga é para quem tem paixão por vendas consultivas B2B e deseja integrar uma prática que une estratégia empresarial, transformação digital e soluções tecnológicas impulsionadas por IA, com expertise reconhecida nas áreas tributária, jurídica e de valuation. Sua missão será a prospecção ativa e qualificação de leads, com o objetivo de agendar 10 reuniões qualificadas por semana.
Buscamos um profissional com experiência em vendas ou prospecção B2B, capaz de entender as necessidades complexas dos prospects e apresentar soluções de forma consultiva. Para quem procura vagas home office que exijam proatividade, resiliência e a habilidade de construir relacionamentos iniciais de confiança, esta é a sua chance.
O trabalho home office na Andersen Consulting Brasil oferece a oportunidade de trabalhar de forma autônoma, mas colaborativa, em um ambiente de alto desempenho focado em resultados. Se você tem familiaridade com CRMs, ferramentas de prospecção e busca vagas home office desafiadoras, #VenhaFazerParteDaSolução!
Atividades
- Prospecção Ativa B2B: Realizar cold calls, enviar e-mails de prospecção e utilizar o LinkedIn para atrair e qualificar leads, com foco em empresas que necessitam de serviços de consultoria, contábeis e fiscais.
- Vendas Consultivas: Entender as necessidades específicas e dores dos prospects para apresentar as soluções da Andersen Consulting de forma personalizada e consultiva.
- Qualificação de Leads: Ouvir ativamente e analisar as informações dos prospects para qualificar os leads de forma eficaz, garantindo que as reuniões agendadas tenham alto potencial de conversão.
- Construção de Relacionamento: Engajar os prospects desde o primeiro contato, criando uma relação inicial de confiança e credibilidade.
- Atingimento de Metas: Trabalhar com foco em metas claras e mensuráveis, visando agendar 10 reuniões qualificadas por semana.
- Uso de Ferramentas: Utilizar CRMs (como RD, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de automação de e-mail para otimizar o processo de prospecção e acompanhamento.
- Gestão de Tempo e Proatividade: Organizar a agenda de forma eficiente, priorizar atividades estrategicamente e identificar oportunidades de forma independente.
- Colaboração em Equipe: Trabalhar em conjunto com as equipes de vendas e marketing para alinhar estratégias e maximizar os resultados.
Requisitos
- Experiência prévia em prospecção B2B (preferencialmente na área de serviços) e/ou uma boa compreensão do mercado contábil e fiscal.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, e de relacionamento interpessoal.
- Capacidade de entender as necessidades dos prospects e qualificar leads de forma eficaz.
- Orientação para resultados com metas claras e mensuráveis (foco em 10 reuniões por semana).
- Resiliência para lidar com recusas e persistir na prospecção.
- Proatividade e autonomia para trabalhar de forma independente.
- Familiaridade com CRMs e ferramentas de prospecção.
- Capacidade de aprender rapidamente sobre as soluções da empresa.
- Formação superior na área ou cursando.
Benefícios
- CLT com Salário fixo;
- Bonificação por indicação de novos colaboradores ou clientes;
- Vale Transporte (VT);
- Vale Refeição/Alimentação (VR/VA) – FLEX;
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Seguro de Vida em Grupo;
- Incentivo Educacional;
- Auxílio Creche.
Etapas
- Cadastro
- Entrevista com RH
- Entrevista com Gestor(a)
- Aprovação em entrevista
- Contratação
Sobre a empresa
Albieri e Associados agora é Andersen Consulting Brasil, parte da Andersen Consulting, uma organização global presente em 66 países com mais de 3.000 profissionais. A Andersen Consulting é uma prática global de consultoria que integra estratégia empresarial, transformação digital e soluções tecnológicas impulsionadas por inteligência artificial. Isso é aliado à reconhecida expertise da Andersen Global nas áreas tributária, jurídica, de valuation e mobilidade internacional, buscando sempre oferecer a melhor solução para seus clientes.
Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual
O mercado para SDRs (Sales Development Representatives) e Analistas de Prospecção, especialmente em vagas home office, continua aquecido. Empresas de consultoria B2B, como a Andersen Consulting Brasil, buscam profissionais capazes de gerar leads qualificados para serviços de alto valor agregado. A habilidade de realizar vendas consultivas remotamente, entendendo dores complexas de negócios e agendando reuniões estratégicas, é crucial no trabalho home office.
A experiência com CRMs, ferramentas de automação e a capacidade de trabalhar com metas desafiadoras são diferenciais importantes. Vagas home office como esta oferecem a oportunidade de atuar em um mercado sofisticado, lidando com decisores de alto nível e contribuindo diretamente para o crescimento de uma consultoria global, tudo com a flexibilidade do trabalho remoto.
Dicas Exclusivas para Candidatos
Destaque sua Experiência em Prospecção B2B de Serviços
Prepare exemplos concretos de como você gerou leads qualificados e agendou reuniões para serviços complexos. Quantifique seus resultados sempre que possível (ex: número de reuniões agendadas, taxa de conversão para oportunidades). Isso é vital para este trabalho home office.
Demonstre sua Abordagem Consultiva
Explique como você investiga as necessidades dos prospects antes de apresentar uma solução. Mostre que você entende que, em consultoria, a prospecção vai além da “venda direta”, focando em resolver problemas.
Comunique sua Resiliência e Orientação para Metas
A meta de 10 reuniões/semana é clara. Compartilhe como você lida com a pressão e as recusas comuns na prospecção, mantendo a motivação e o foco nos resultados, características essenciais para vagas home office.
Mostre Familiaridade com o Mercado Contábil/Fiscal (Mesmo que Básica)
Se você tem algum conhecimento, mesmo que conceitual, sobre os desafios que empresas enfrentam nas áreas tributária, jurídica ou de consultoria estratégica, mencione. Isso demonstra interesse e facilita a comunicação com prospects.
Enfatize sua Autonomia e Proatividade no Trabalho Remoto
Como a vaga é para trabalho home office, destaque sua capacidade de gerenciar seu tempo, organizar suas atividades e buscar oportunidades de forma independente, sem necessidade de supervisão constante.
Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa
Qual o perfil de cliente ideal que o SDR irá prospectar?
O foco será em empresas (B2B) que possam se beneficiar dos serviços de consultoria estratégica, transformação digital, soluções tributárias, jurídicas e de valuation oferecidos pela Andersen Consulting Brasil.
Quais ferramentas de CRM e prospecção são mais utilizadas pela equipe?
A vaga menciona familiaridade com CRMs como RD, Pipedrive, Salesforce e ferramentas de automação de e-mail. É provável que a empresa utilize uma ou mais dessas, ou ferramentas similares, para otimizar o trabalho home office.
Como é o processo de qualificação de uma “reunião qualificada”?
Geralmente, uma reunião qualificada envolve um prospect que se encaixa no Perfil de Cliente Ideal (ICP), tem uma necessidade identificada (dor), orçamento (mesmo que preliminar) e o contato tem autoridade para influenciar a decisão (BANT ou similar).
Qual o suporte e treinamento oferecido para SDRs remotos?
Empresas com cultura de alto desempenho costumam oferecer treinamento sobre os serviços, técnicas de prospecção e uso de ferramentas, além de acompanhamento e feedback contínuo, mesmo para quem está em trabalho home office.
Existem oportunidades de crescimento para um SDR na Andersen Consulting Brasil?
Em consultorias, SDRs bem-sucedidos podem evoluir para posições de fechamento de negócios (Account Executive), consultoria ou até mesmo liderança de equipes de vendas, dependendo do desempenho e das oportunidades internas.
Como se candidatar:
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