Vaga Home Office: Executivo(a) de Canais e Parcerias Pleno (Parceiros de Integração) na empresa Asaas

🏢 Empresa: Asaas

📍 Local: Remoto

💼 Tipo: Efetivo

🏠 Modelo: Remoto

📋 Descrição da Vaga

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Para o nosso time de Canais e Parcerias, buscamos alguém com viés de negócios e tecnologia para expandir nossa presença dentro de plataformas SaaS, ERPs e E-commerces. Sua missão será construir e escalar uma rede de distribuição sólida, conduzindo todo o ciclo de parceria, da prospecção à ativação de integrações via API e ações de co-marketing, com o objetivo de consolidar o Asaas como a principal solução de Embedded Finance e BaaS do mercado, garantindo recorrência e alto valor agregado aos parceiros. Você terá uma rotina dinâmica, dividindo seu tempo entre a prospecção ativa de novos parceiros e a gestão consultiva de uma carteira de parceiros ativos, garantindo o sucesso da integração e da receita transacional.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

🎯 Responsabilidades

• Mapear, qualificar e prospectar plataformas tecnológicas com alto potencial de integração e distribuição;
• Conduzir reuniões de alinhamento técnico e comercial com decisores (fundadores, heads de produto, tecnologia e negócios);
• Criar documentos e materiais de apoio para integração, capacitação e engajamento dos parceiros;
• Planejar e construir ações em conjunto com os parceiros, com foco no sucesso da parceria (resultados);
• Negociar modelos de remuneração (CAC + Revenue Share) e condições de parceria com foco em equilíbrio e escala;
• Coordenar projetos de integração junto ao time técnico do Asaas, atuando como ponte entre produto, engenharia e parceiro;
• Construir jornadas de onboarding e ativação dos parceiros integradores;
• Criar campanhas de go-to-market, co-marketing e planos de ativação para maximizar tração e resultados;
• Atuar junto com áreas internas (Marketing, Comercial, Produto, Performance, CS e CX) para garantir entregas integradas;
• Monitorar resultados dos parceiros, gerar insights e propor planos de evolução com foco em receita e recorrência;
• Manter relacionamento contínuo com parceiros ativos e apoiar em eventuais necessidades técnicas ou de produto;
• Acompanhar benchmarks e tendências do mercado de parcerias tecnológicas (embedded finance, fintechs, open finance);
• Construir business cases para justificar e priorizar integrações estratégicas com parceiros, considerando impacto em receita, volume e sinergia com o portfólio Asaas.

✅ Requisitos

• Experiência em desenvolvimento de parcerias tecnológicas, canais B2B ou integrações SaaS;
• Conhecer o mercado de produtos financeiros digitais, especificamente Embedded Finance ou Banking as a Service (BaaS);
• Ter conhecimento funcional de APIs (REST, Webhooks) para dialogar tecnicamente com stakeholders de produto e engenharia;
• Dominar a negociação de contratos de parceria, incluindo modelos de comissionamento, revenue share, CAC e monetização de APIs;
• Demonstrar vivência com gestão de pipeline em CRM e estratégias de distribuição digital B2B ou B2B2C.

🎁 Informações Adicionais

Diferenciais:

• Vivência anterior específica em empresas de Meios de Pagamento ou Fintechs;

• Vivência no mercado de E-commerce, ERPs ou plataformas SaaS;

• Experiência prática com ferramentas de CRM (ex: HubSpot) e visualização de dados (BI);

• Atuação prévia com estratégias de capilaridade comercial e gestão de múltiplos canais;

• Vivência com o uso de ferramentas de IA (LLMs) para otimizar pesquisas de mercado, qualificação de leads e automação de fluxos de vendas.

Modelo de Trabalho:

Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);

Contratação CLT;

Comissionamento;

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Estamos analisando o seu currículo!
3. Entrevista com Talent Acquisition
4. Análise Reputacional e de Conflitos
5. Entrevista Técnica + Case
6. Carta Proposta
7. Dados Pré-Admissionais
8. Contratação

🏢 Sobre a Asaas

Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage. 

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender. 

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Documente seu trabalho de forma proativa

No home office, seu trabalho precisa ser visível mesmo à distância. Registre decisões, processos e resultados em documentos acessíveis à equipe. Faça atualizações de status sem esperar ser cobrado. Essa prática cria um histórico de produtividade que protege você em revisões de desempenho.

2. Cuide da saúde mental trabalhando de casa

O isolamento do home office pode afetar o bem-estar se não for gerenciado. Reserve momentos para interações sociais, mesmo que virtuais. Faça pausas regulares com a técnica Pomodoro (25 min de foco, 5 min de pausa). Evite comer na frente do computador e saia de casa ao menos uma vez por dia.

3. Invista em equipamentos que aumentam sua produtividade

Um segundo monitor pode aumentar a produtividade em até 30% dependendo da função. Fones com cancelamento de ruído tornam reuniões mais profissionais. Uma webcam de qualidade passa credibilidade. Esses investimentos se pagam rapidamente quando você consegue uma vaga remota bem remunerada.